営業支援担当者研修

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営業支援担当者研修

部門別研修
 Departmental Course

営業支援担当者研修

営業支援担当者研修の目的

営業支援担当者研修の目的は、営業社員が時間効率を高めて、円滑な 営業活動ができるように、営業活動を支援する役割を担う社員のレベルア ップを図ることです。通常、営業企画室、営業推進部、マーケティング部 などが、営業支援の役割を担っています。企業によっては、営業部の中 に設置されている場合もあります。

営業支援担当者研修イメージ

対象となる受講者

営業企画室、営業推進部、マーケティング部などの営業支援担当者

研修に要する日数

1日コースから2日間コース

営業支援担当者研修の主な内容

研修の内容と手法(1日コース例)


1.営業支援担当者の役割

  • (1)営業支援とは何か
  • (2)営業活動の効率化の重要な鍵
  • (3)営業社員との連携が大切

2.営業支援担当者の主な仕事

  • (1)マーケティグデータの収集・分析・提供
  • (2)営業活動データの収集・分析・提供
  • (3)営業活動システムの設計
  • (4)営業社員の能力開発への取り組み
  • (5)営業活動コストコントロール

3.営業支援担当者の実際の活動

  • (1)販促企画書・提案書のひな型設計
  • (2)営業社員に対するプレゼンテーション
  • (3)営業社員と顧客への同行活動
講義

営業支援に関するグループワーク

  • ・現状の営業支援の分析
  • ・営業支援の課題抽出
  • ・営業支援改善策の検討
討議

上記討議結果の発表と講師によるコメント

  • ・良い点・悪い点の明確な指摘
  • ・改善ポイントを具体的にアドバイス
  • ・疑問点に対する質疑応答
発表
研修のまとめ 講義

※上記は概要ですので、実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、
   貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お気軽にお問合わせ下さい。


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