営業力強化研修

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営業研修
 Seminar of Sales

営業力強化研修

営業力強化研修の目的

営業力強化研修の目的は、営業社員の基礎的な営業能力を強化すること です。社員研修サポートの営業力研修の中では、最もスタンダードな研修 です。営業力強化研修を受講することで、営業社員の心構え、営業の基 本フロー、セールストークなどを一通り理解することができます。数多い 営業研修で何から始めてよいか迷ったら、この研修から実施して下さい。

営業力強化研修イメージ

対象となる受講者

営業力強化が必要なすべての社員

研修に要する日数

1日から2日コース

営業力強化研修の主な内容

研修の内容と手法(1日コース例)


1.営業力強化のための心構え

  • (1)営業の本質とは何か
  • (2)営業実績は意欲×行動×スキル
  • (3)プラス思考が成功をもたらす

2.営業力強化を実現するステップ

  • (1)電話アプローチのポイント
  • (2)初回訪問のポイント
  • (3)再訪問のポイント

3.セールストークの組み立て

  • (1)アプローチトーク
  • (2)説明・説得トーク
  • (3)商談締結トーク
講義

営業力強化に関するロールプレイング

  • ・応酬話法の徹底研究
  • ・セールストークの作成
  • ・ロールプレイング
訓練

上記訓練に対する講師によるコメント

  • ・良い点・悪い点の明確な指摘
  • ・改善ポイントを具体的にアドバイス
  • ・疑問点に対する質疑応答
発表
研修のまとめ 講義

※上記は概要ですので、実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、
   貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お気軽にお問合わせ下さい。


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