提案営業研修

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提案営業研修

営業研修
 Seminar of Sales

提案営業研修

提案営業研修の目的

提案営業研修の目的は、営業活動に必要な提案力を高めることです。ただ 単に相手からの受注を待つだけの御用聞き営業や、無理にお願いする押し 売り営業から脱却して、相手の問題点を探り、それを解決する提案をして 需要創造することが大切です。提案営業は、特に不況が長引き、需要が低 迷している時期に最適な営業研修です。。

提案営業研修イメージ

対象となる受講者

提案営業が必要なすべての社員

研修に要する日数

1日から2日コース

提案営業研修の主な内容

研修の内容と手法(1日コース例)


1.提案営業の意味を理解する

  • (1)御用聞き営業、押し売り営業からの脱却
  • (2)需要創造こそ実績の高まる営業スタイル
  • (3)顧客に喜ばれる営業を実践しよう

2.提案営業を進める手順

  • (1)顧客情報の収集
  • (2)顧客ニーズの徹底分析
  • (3)顧客の問題点の解決策を提案

3.提案書の作成方法

  • (1)提案意図を伝えるテーマ
  • (2)提案内容を裏付けるデータ
  • (3)提案内容を伝える文章
講義

提案営業に関するロールプレイング

  • ・提案書の作成
  • ・提案営業セールストークの作成
  • ・提案営業ロールプレイング
訓練

上記訓練に対する講師によるコメント

  • ・良い点・悪い点の明確な指摘
  • ・改善ポイントを具体的にアドバイス
  • ・疑問点に対する質疑応答
発表
研修のまとめ 講義

※上記は概要ですので、実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、
   貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お気軽にお問合わせ下さい。


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