新規開拓研修

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営業研修
 Seminar of Sales

新規開拓研修

新規開拓研修の目的

新規開拓研修の目的は、企業経営において最重要課題である新規客の 開拓に対する重要性を認識し、意欲を持って新規開拓に取り組むスキル を学んでいただくことです。新規客開拓は、営業戦略の中でも最も重要で あり、営業活動の核といっても過言ではないでしょう。新規客開拓ができる 営業組織を作ることは、すべての企業の念願です。

新規開拓研修イメージ

対象となる受講者

管理者、中堅社員など新規開拓に関わる社員

研修に要する日数

1日から2日コース

新規開拓研修の主な内容

研修の内容と手法(1日コース例)


1.新規開拓の意義

  • (1)事業は顧客創造である
  • (2)新規開拓なくして営業なし
  • (3)新規開拓の目標設定をしよう

2.新規開拓を進める手順

  • (1)新規アプローチ客のリスト作成
  • (2)新規開拓の行動計画を作成
  • (3)新規開拓の実践
  • (4)見込客フォロー活動

3.新規開拓の実務ノウハウ

  • (1)新規客に対する電話トーク
  • (2)新規客訪問のセールストーク
  • (3)新規開拓に使う営業ツール
講義

新規開拓に関するロールプレイング

  • ・ケーススタディの設定
  • ・新規開拓セールストークの作成
  • ・新規開拓ロールプレイング
訓練

上記訓練に対する講師によるコメント

  • ・良い点・悪い点の明確な指摘
  • ・改善ポイントを具体的にアドバイス
  • ・疑問点に対する質疑応答
発表
研修のまとめ 講義

※上記は概要ですので、実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、
   貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お気軽にお問合わせ下さい。


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