営業組織活性化研修

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営業組織活性化研修

営業研修
 Seminar of Sales

営業組織活性化研修

営業組織活性化研修の目的

営業組織活性化研修の目的は、社内に強い営業組織を作り、営業前線部 隊の後方支援を充実させると共に、チーム営業による実績アップを実 現する方法を学んでいただくことです。各個人が自己流で営業活動を行っ ており、個人営業の力に依存している営業体質から脱却して、効果的か つ効率的な営業組織を作り上げることは、極めて重要な課題です。

営業組織活性化研修イメージ

対象となる受講者

役員、、経営企画部、管理者など営業組織活性化に関わる社員

研修に要する日数

1日から2日コース

営業組織活性化研修の主な内容

研修の内容と手法(1日コース例)


1.営業組織活性化の目的

  • (1)営業支援体制の充実
  • (2)個人営業からチーム営業への転換
  • (3)営業ノウハウの共有化

2.営業組織活性化策定の手順

  • (1)営業組織の問題点の抽出
  • (2)営業責任の明確化
  • (3)営業情報の収集・保管・分析の流れ
  • (4)新たな営業組織の構想

3.営業組織活性化のポイント

  • (1)営業社員間の壁の除去
  • (2)営業情報システムの改善
  • (3)営業評価システムの改善
講義

営業組織活性化に関するグループワーク

  • ・現状の営業組織の分析
  • ・営業組織の課題抽出
  • ・営業組織改善案の作成
討議

上記討議に対する講師によるコメント

  • ・良い点・悪い点の明確な指摘
  • ・改善ポイントを具体的にアドバイス
  • ・疑問点に対する質疑応答
発表
研修のまとめ 講義

※上記は概要ですので、実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、
   貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お気軽にお問合わせ下さい。


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