営業戦略研修

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営業研修
 Seminar of Sales

営業戦略研修

営業戦略研修の目的

営業戦略研修の目的は、企業の経営戦略を構成する最重要な要素であ る営業戦略の策定方法を学んでいただく研修です。営業戦略とは、営業 に振り分けられる限られた資源を、最も効果的かつ効率的に活かすため に、エリア、チャネル、商品の選別を行い、資源配分をすることです。営業 研修は、社員研修の中でも、最重要な研修の1つと位置づけられます。

営業戦略研修イメージ

対象となる受講者

役員、、経営企画部、管理者など営業戦略に関わる社員

研修に要する日数

1日から3日コース

営業戦略研修の主な内容

研修の内容と手法(1日コース例)


1.営業戦略の重要性

  • (1)経営戦略を構成する最重要な戦略
  • (2)マーケティングの実行戦略
  • (3)営業戦略は業績に直結する

2.営業戦略策定の手順

  • (1)綿密な市場分析・顧客分析
  • (2)自社の強み・弱みの分析
  • (3)競合企業の徹底分析
  • (4)営業戦略シナリオの作成

3.営業戦略の確立

  • (1)最適な営業戦略の選定
  • (2)KFS(成功の鍵)の設定
  • (3)営業戦略書の作成
講義

営業戦略に関するグループワーク

  • ・3C分析(市場・自社・競合)
  • ・営業戦略シナリオの作成
  • ・KFSの設定
討議

上記討議に対する講師によるコメント

  • ・良い点・悪い点の明確な指摘
  • ・改善ポイントを具体的にアドバイス
  • ・疑問点に対する質疑応答
発表
研修のまとめ 講義

※上記は概要ですので、実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、
   貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お気軽にお問合わせ下さい。


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